Sportradar ปรับเกมรุก ลุยตลาดเดิมพันเอเชีย พร้อมขยายแพลตฟอร์ม iGaming

Sportradar เดินเกมบุก “ตลาดพนันเอเชีย” เต็มกำลัง มองอินเดีย ไทย และญี่ปุ่นเป็นจุดยุทธศาสตร์ใหม่

ในโลกของเทคโนโลยีการเดิมพันกีฬา บริษัทที่สามารถครองตลาดในยุโรปและอเมริกาได้อย่างแข็งแกร่งเริ่มสายตาเข้ามาสู่ภูมิภาคที่ยังมีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก หนึ่งในนั้นคือ Sportradar บริษัทเทคโนโลยีสัญชาติสวิสที่จดทะเบียนในตลาด NASDAQ ซึ่งกำลังเตรียมเปิดเกมบุก ตลาดเดิมพันออนไลน์ในเอเชีย อย่างจริงจัง

ภายใต้การนำของ Carsten Koerl ซีอีโอผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัทแสดงท่าทีชัดเจนในการจับตาโอกาสใน อินเดีย ญี่ปุ่น ไทย และศรีลังกา ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นตลาดที่อยู่ระหว่าง “จุดเปลี่ยนด้านกฎหมาย” และ “โอกาสในเชิงธุรกิจ”

Sportradar กับการเติบโตระดับโลกจากยุโรป สู่เอเชีย

จากรายงานผลประกอบการไตรมาสแรกปี 2024 บริษัทสร้างรายได้มากกว่า €311 ล้าน เพิ่มขึ้น 17% จากปีก่อน และยังย้ำเป้ารายได้และ EBITDA สำหรับสิ้นปี 2025 ซึ่งบ่งชี้ถึงการเติบโตอย่างมั่นคง Sportradar ได้สร้างชื่อในยุโรป และ ก้าวขึ้นเป็นผู้ให้บริการข้อมูลกีฬาหลักของ 3 ใน 4 ลีกใหญ่ของสหรัฐฯ (NFL, NBA, MLB) ปัจจุบัน บริษัทเริ่มขยับเข้าสู่ ตลาดใหม่ที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาเต็มที่อย่างเอเชีย

เอเชียดินแดนแห่งโอกาสใหม่ของอุตสาหกรรมการพนันกีฬา

ในขณะที่ตลาดเดิมพันในยุโรปเริ่มเข้าสู่ภาวะอิ่มตัว และสหรัฐฯ เติบโตต่อเนื่องหลังการเปิดเสรี Sportradar ได้หันมาจับตา ตลาดเอเชียแปซิฟิก (APAC) ที่ยังคง “เปิดกว้างแต่ยังไม่อิ่มตัว”

Koerl ระบุอย่างชัดเจนในการแถลงผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2024 ว่า

“เราจับตาอย่างใกล้ชิดโดยเฉพาะญี่ปุ่นและอินเดีย ซึ่งหากเปิดให้ถูกกฎหมายเมื่อใด เรามองเห็นโอกาสที่สำคัญ ทั้งในระยะสั้นและระยะยาว”

โดยประเทศอย่าง อินเดีย กำลังอยู่ในช่วงอภิปรายในศาลสูงเกี่ยวกับการใช้ภาษี GST กับการพนัน ซึ่งสะท้อนถึงแรงขับเคลื่อนเชิงนโยบายในการจัดระเบียบกิจกรรมเกมออนไลน์และการเดิมพัน

ขณะเดียวกัน ศรีลังกาและไทย เริ่มมีร่างกฎหมายเพื่อเปิดเสรีหรืออนุญาตคาสิโนในบางรูปแบบ ขณะที่ญี่ปุ่นเองมีรายงานว่าอาจ “เปิดหน้าต่างการขอใบอนุญาตคาสิโนรอบใหม่” ในเร็ว ๆ นี้

กลยุทธ์ “บุกเบิกอย่างมั่นคง” ของ Sportradar ในตลาด iGaming

Koerl ได้เปิดเผยว่า บริษัทยังมีแผนขยายธุรกิจไปสู่ iGaming (เกมเดิมพันออนไลน์) โดยอาศัยโมเดลที่ใช้ใน บราซิล เป็นต้นแบบ เช่น การให้บริการแบบ 360° Player Lifecycle ที่ดูแลทุกขั้นตอนตั้งแต่การดึงดูดผู้เล่น การรักษาผู้เล่น ไปจนถึงการสร้างรายได้ระยะยาว

“เรามองว่า iGaming เป็นการขยายที่เป็นธรรมชาติของธุรกิจเรา” Carsten Koerl กล่าว

นอกจากนี้ Sportradar ยังเตรียมเปิดตัว ผลิตภัณฑ์เดิมพันกีฬาระดับพรีเมียม สำหรับฤดูกาลฟุตบอล 2025/26 และเพิ่งเซ็นข้อตกลงซื้อกิจการ IMG Arena ซึ่งมีลิขสิทธิ์เนื้อหาสำคัญ เช่น ฟุตบอล บาสเกตบอล และเทนนิส อีกด้วย

ความท้าทายในตลาดเอเชีย กฎหมาย วัฒนธรรม และคู่แข่งท้องถิ่น

ถึงแม้ว่าศักยภาพของ ตลาดเดิมพันออนไลน์เอเชีย จะสูง แต่การเข้าสู่ตลาดเหล่านี้ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกันทั้งในด้านกฎหมายแตกต่างกันในแต่ละประเทศ วัฒนธรรมการเดิมพันและพฤติกรรมผู้เล่นไม่เหมือนตะวันตก และต้องแข่งขันกับผู้ให้บริการในประเทศที่รู้จักตลาดดีกว่า พร้อมกับความเชื่อมั่นในแบรนด์ต่างชาติต้องอาศัยเวลาและกลยุทธ์เชิงลึก Sportradar จำเป็นต้องมีพันธมิตรท้องถิ่น และเข้าใจบริบททางสังคม-เศรษฐกิจ ในการวางกลยุทธ์เจาะตลาดอย่างยั่งยืน

มุมมองผู้เชี่ยวชาญการเติบโตที่แท้จริง ต้อง “รอให้ตลาดพร้อม”

สิ่งที่ Sportradar แสดงออกคือความ “ไม่รีบร้อน” แต่ “เตรียมพร้อมอย่างรอบด้าน” ซึ่งเป็นแนวทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตลาดที่ยังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา การเข้าสู่ตลาดเอเชียไม่ใช่แค่การ “ลงทุนก่อนใคร” แต่ต้อง “เข้าใจให้ลึกกว่าใคร” เพราะสิ่งที่ทำให้บริษัทอย่าง Sportradar อยู่รอดไม่ใช่ความเร็ว แต่คือวิสัยทัศน์ในระยะยาว

แต่อย่างไรก็ตาม ความแข็งแกร่งของ Sportradar ในการเป็นพาร์ทเนอร์กับลีกกีฬาชั้นนำ เช่น NFL, NBA และ MLB รวมถึงโครงสร้างเทคโนโลยีระดับโลก อาจเป็นแต้มต่อสำคัญในการสร้างความได้เปรียบในตลาดใหม่นั่นเอง

เอเชียอาจเป็นหมากตัวต่อไปของ Sportradar บนกระดานเดิมพันระดับโลก

ด้วยผลประกอบการที่แข็งแกร่ง และการขยายตัวแบบมีชั้นเชิง Sportradar กำลังแสดงให้เห็นว่า “เทคโนโลยีการเดิมพัน” ไม่ได้หยุดอยู่แค่ยุโรปหรืออเมริกา แต่กำลังจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของภูมิภาคที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกอย่างเอเชีย หากโครงสร้างทางกฎหมายในอินเดีย ไทย หรือญี่ปุ่นเปิดทางเมื่อใด Sportradar อาจกลายเป็น “ผู้เล่นหลัก” ที่ครองตลาดได้อย่างรวดเร็ว เพราะเตรียมความพร้อมไว้ล่วงหน้าแล้วทุกด้าน